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Informações do Serviço Brasileiro de Apoio à Micro e Pequena empresa
Comercializar produtos e serviços para os mercados
consumidores de outros países não é um sonho impossível ou inacessível para
micro e pequenas empresas. Embora exportar ainda represente um enorme desafio
para os donos de pequenos negócios no Brasil, a cada ano vem crescendo o número
de empreendedores que ousam expandir seus mercados e lançam o olhar para além
das fronteiras.
Para aqueles que escolhem esse desafio, a caminhada
pode ser longa, mas os resultados vão além do faturamento com os negócios
firmados com clientes estrangeiros. Especialistas do Sebrae avaliam que o
simples fato de se prepararem para vender seus produtos no mercado externo já
traz para a empresa um diferencial competitivo.
Porém, para conquistar o mercado externo é preciso
planejamento, estratégia, qualificação, investimento e paciência. É fundamental
que o empresário conheça a fundo a legislação, a cultura, a concorrência e
outros aspectos com os quais ele terá de lidar ao negociar seus produtos no
exterior.
De olho nesse cenário, o Sebrae preparou cinco
dicas que vão ajudar os donos de pequenos negócios a se planejarem da melhor
forma possível:
1- Defina os objetivos
Entender o objetivo para sua empresa assumir uma atuação geográfica fora do país de origem é essencial para realizar um planejamento cuidadoso e calculado sobre a expansão de suas operações.
Entender o objetivo para sua empresa assumir uma atuação geográfica fora do país de origem é essencial para realizar um planejamento cuidadoso e calculado sobre a expansão de suas operações.
A internacionalização pode acontecer de diferentes
maneiras: exportando, fazendo o licenciamento de sua patente ou de sua marca
para outra empresa no exterior, franqueando a marca no mercado externo, abrindo
uma filial ou subsidiária da empresa em outro país, importando insumos para os
produtos que sua empresa exporta, fazendo joint venture (que é
associar-se a uma empresa estrangeira e criar uma nova empresa no exterior) ou
participando da cadeia de suprimentos de empresas globais, fornecendo, por
exemplo, peças ou partes para o seu processo produtivo.
2- Elabore uma estratégia e faça um planejamento
cuidadoso
Sua empresa deve responder às seguintes perguntas para compreender os próximos passos para planejar a atuação no mercado externo: por que exportar, para onde exportar, para quem exportar e como exportar? Assim, é possível verificar sua capacidade produtiva, e identificar recursos necessários para levar adiante o processo de exportação (como tempo, máquinas e equipamentos e mão de obra).
Sua empresa deve responder às seguintes perguntas para compreender os próximos passos para planejar a atuação no mercado externo: por que exportar, para onde exportar, para quem exportar e como exportar? Assim, é possível verificar sua capacidade produtiva, e identificar recursos necessários para levar adiante o processo de exportação (como tempo, máquinas e equipamentos e mão de obra).
É fundamental também realizar pesquisas de mercado
para identificar os mercados-alvo potenciais, verificar se existem acordos
comerciais entre o Brasil e o país de destino para se beneficiar com isenções
tributárias ou benefícios fiscais, consultar as barreiras tarifárias e
não-tarifárias para o produto no mercado alvo, avaliar o preço que poderá ser
praticado estudar a melhor forma de comercialização do seu produto, entre
outras providências necessárias.
3- Inclua o risco calculado tanto em operações
de câmbio quanto em operações logísticas
Ao negociar em moeda estrangeira, o empresário
deverá planejar o risco de variação cambial e dos tipos de logística que
utilizará para realizar a entrega do produto. Dependendo da modalidade, ela
envolverá custos variáveis em algumas circunstâncias. Fique atento também à
embalagem adequada ao tipo de transporte e de tempo de envio.
4- Conheça os regimes aduaneiros especiais
Esteja atento aos regimes aduaneiros que garantem
benefícios fiscais às operações de importação ou exportação. Um exemplo é
o drawback, que oferece suspensões ou isenções de tributos
incidentes na importação de insumos utilizados na industrialização de um
produto a ser exportado.
5- Registre sua marca e proteja sua
propriedade intelectualQuando você registra sua marca, protege o uso não autorizado por concorrentes e assegura um bem com valor econômico para sua empresa. Da mesma forma, é fundamental depositar seus pedidos